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第一章 国际营销的含义及演进

第一章测验

1、市场营销的起点是()
    a、生产
    b、市场
    c、销售
    d、消费者

2、国际市场营销学理论基础是经济学,并吸收了哲学、数学、管理学、心理学等学科内容,属于()范畴
    a、管理学
    b、社会学
    c、统计学
    d、经济学

3、国际贸易信息的主要来源是()
    a、企业账户
    b、企业营销记录
    c、国际收支平衡状况
    d、客户情况调查表

4、企业跨国营销演进中,()阶段是企业进入国际市场的第二阶段
    a、出口营销
    b、国际市场营销
    c、多国营销
    d、全球营销

5、下列不属于关系营销特点的是()
    a、注重长远利益
    b、价格不作为主要竞争手段
    c、强调顾客回头率和忠诚度
    d、强调市场占有率

6、开展国际市场营销的动因主要有()
    a、市场动因
    b、竞争动因
    c、文化动因
    d、利润动因

7、下列哪些可能成为企业国际市场营销的政策动因?()
    a、减税
    b、低息贷款
    c、本国资源优势
    d、东道国资源优势

8、国际市场营销学中企业可控因素因素有定价()
    a、成本
    b、产品
    c、分销
    d、促销

9、企业在国际市场营销中面临的不确定性因素有()等
    a、市场更难预测
    b、难以合理定价
    c、难以判断市场需求
    d、销售渠道难以控制

10、以消费者为中心的市场营销观念有()
    a、市场营销观念
    b、生态营销观念
    c、社会市场营销观念
    d、大市场营销观念

11、现代市场营销观念的新发展有()观念
    a、交易营销
    b、绿色营销
    c、文化营销
    d、整体营销

12、企业进入目标市场可选择的方式有()
    a、出口
    b、许可贸易
    c、合资经营
    d、直接投资

13、企业可以将国内市场已不具备优势的产品转移到国外市场,延长产品生命周期,发挥其竞争优势

14、市场营销的主体具有特殊性,只能是以营利为目标的公司、企业

15、全球营销一般指20世纪60年代以后。这一时期,科技革命使产业结构发生深刻变化。这是企业跨国经营的最高阶段

16、国际营销哲学演化中,推销观念盛行于20世纪30-40年代

17、绿色产品的生产与销售,发展绿色产业是绿色营销的基础,也是企业在绿色营销观念下从事营销活动成功的关键

18、以前认为市场营销的终点是顾客满意

19、国际市场营销中交易一定跨越国界

20、4p营销组合是指( )、( )、( )、( )

第二章 国际经济、文化和法律环境

第二章测验

1、以外币计价的国际信贷活动,在债权债务未清偿前所存在的汇率风险是()
    a、经济风险
    b、金融风险
    c、会计风险
    d、交易风险

2、()决定了消费者个人和其家庭的购买力总量。
    a、外汇储备
    b、国民生产总值
    c、个人收入
    d、基础设施

3、区域经济一体化可以分为()这几个阶段。
    a、贸易一体化
    b、要素一体化
    c、政策一体化
    d、完全一体化

4、如果国内经济状况好,消费者的实际购买力上升,国内需求旺盛,国内产品销售量大,进口产品减少,对外投资减少。

5、区域经济一体化组织可以根据市场融合程度,大致分为自由贸易区、关税同盟、共同市场及经济同盟四类。

6、社会制度只是一种准则,不属于文化。

7、国际市场营销法律环境由企业本国法律和东道国法律两部分组合而成的。

8、国际经济法律有两大表现形式,一是国际条约或公约;二是国际惯例

9、普通法系在实践活动中都坚持以法典为第一法律渊源。

10、解决国际贸易争端,主要有协商、调解、仲裁和诉讼四种方式。

第三章 国际技术与自然环境

第三章测验

1、从经济活动的性质上看,知识经济具有()的特征。
    a、可持续性
    b、断裂性
    c、直接性
    d、高风险

2、多个国家于1997年签订了(),承诺在2012年前共同削减温室气体的排放,并帮助脆弱地区应对变暖带来的灾害。
    a、《联合国气候变化框架公约》
    b、《京都议定书》
    c、《巴黎协定》
    d、《世界环境公约》

3、()是树立企业及产品绿色形象的重要传播通路。
    a、绿色广告
    b、绿色公关
    c、绿色人员推销
    d、绿色包装

4、()和斯旺在假设劳动和资本可完全替代、要素收益递减与规模收益不变的条件下建立了新古典经济增长理论。
    a、索洛
    b、萨缪尔森
    c、弗里德曼
    d、克鲁格曼

5、从运行机制上看,知识经济具有()的特征。
    a、可持续性
    b、断裂性
    c、直接性
    d、高风险

6、支撑着知识经济发展的高科技产业主要有()。
    a、信息产业
    b、生物产业
    c、新能源产业
    d、新材料产业

7、知识经济时代的技术革命使消费者的需求趋于()。
    a、个性化
    b、共性化
    c、理性化
    d、普遍化

8、知识经济时代产业结构的变化有()。
    a、传统产业得到了改造
    b、社会生产的投入要素在结构上发生重大变化
    c、传统产业全方位没落
    d、新型产业的出现与迅速发展

9、知识经济时代的技术革命对()产生影响。
    a、顾客需求
    b、营销观念
    c、产品策略
    d、竞争战略

10、绿色营销的推动力有()。
    a、消费者、产品使用者的需求造成对市场的压力
    b、绿色贸易壁垒的出现
    c、绿色压力团体的影响
    d、媒体对环境污染事件的高度重视

11、绿色促销主要包括()。
    a、绿色产品
    b、绿色广告
    c、绿色公关
    d、绿色人员推销

12、在知识经济时代下,以下属于高新技术的有()。
    a、新材料科学技术
    b、管理(软科学)科学技术
    c、空间科学技术
    d、海洋科学技术

13、从范围和结构上看,知识经济具有全球性和一体化的特征。

14、1996年初,经济合作与发展组织发出一份题为《以知识为基础的经济》的报告,首次使用“以知识为基础的经济” ,对“知识经济”给予明确的定义。

15、知识经济时代的技术革命促使企业从软管理转向硬管理。

16、地理条件对一国社会发展产生影响可以忽略不计。

17、不利的自然条件不仅影响分销体系的设立及分销渠道的选择,还影响着企业进货期及安全存货量。

18、环保运动对部分企业提供了发展机会。

19、绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略。

20、绿色销售渠道的通顺是企业成功实施绿色营销的关键。

第四章 国际市场分析

第四章测验

1、国际市场的形成和发展期,()完成工业革命,在国际市场的争夺中,处于垄断地位。
    a、英国
    b、法国
    c、德国
    d、俄国

2、电商平台兴起体现消费者购买行为的哪个趋势?
    a、消费更个性化
    b、更加注重价值导向的理性消费
    c、更加关注自我
    d、更追求消费便利性

3、国际贸易方式多样化,出现了一些新贸易形式,主要有()。
    a、货物贸易
    b、补偿贸易
    c、对外加工装配贸易
    d、租赁贸易

4、生活方式的类型是多种多样的,有节约型、()。
    a、奢侈型
    b、放任型
    c、守旧型
    d、革新型

5、知觉的特点有整体性和()。
    a、选择性
    b、整体性
    c、延续性
    d、可转化性

6、国际市场是世界各国或地区之间进行商品和劳动交换的场所,是在世界范围内通过国际经济活动联系起来的各国(地区)市场以及各国(地区)之间市场的总和。

7、自20世纪80年代开始,世界制造业格局发生了较大变化,一个显著的特点就是发达国家经历了“去工业化”过程,劳动力迅速从第一向第二产业转移。

8、俄罗斯国家市场城市化程度低,但消费观念超前。

9、日本市场规模大,分销渠道简单。

10、根据消费者购买商品本身的特性分类,商品可分为:耐用品和非耐用品。

第一次单元测验

1、请对市场营销学与国际市场营销学的联系与区别进行分析。

2、简述企业开展国际市场营销的动因。

3、简述国际市场营销与国际贸易的关系

第五章 国际市场目标营销战略

第五章测验

1、国际市场细分中,存在传统观点和新观点,其中不属于新观点的是?()
    a、认为国家内部存在差异性
    b、更注重宏观层面的文化差异
    c、认为存在跨越国界的子市场
    d、依据国家内部或国家间的微观市场进行细分

2、甲公司计划为大学实验室提供一系列产品,包括显微镜、化学烧瓶、游标卡尺等。甲公司目标市场选择的策略为()。
    a、选择单一子市场
    b、有选择的专门化
    c、产品专门化
    d、市场专门化

3、从“国际目标市场评估”的角度来考虑,tiktok难以进入一些市场的原因在于()。
    a、市场规模及潜力不足
    b、与企业目标不匹配
    c、市场准入出现问题
    d、企业缺乏相关资源

4、国际市场细分中考虑的变量主要有地理变量、()等变量。
    a、人口统计变量
    b、心理变量
    c、行为变量
    d、利益变量

5、在完全市场覆盖中,企业可以采取()方法覆盖整个市场。
    a、产品专门化
    b、市场专门化
    c、无差异营销
    d、差异营销

6、下列属于国际市场定位方法的有()。
    a、属性与利益定位法
    b、质量与价格定位法
    c、使用者定位法
    d、竞争者定位法

7、子市场同步是指同一个消费群体有可能在多个国家的市场中出现。

8、对于企业的市场营销运作来说,市场细分是确定产品特征、定价、宣传、销售渠道的依据。

9、一个市场的规模是由某种产品的购买者决定的。

10、如果当地市场的每个参与者都采用全球消费者文化定位,那么反其道而行,采用本地消费者文化定位战略也许能够轻松打入市场。

第六章 国际市场进入战略

第六章测验

1、()是指企业将部分或全部原材料、辅料和包装物料输出到境外的某一国家,在当地委托企业或直接雇用人员按照既定的质量和规格加工成制成品。
    a、来样加工
    b、来料加工
    c、来件装配
    d、进料加工

2、当企业的竞争优势建立在技术诀窍上时,应尽量避免许可协定和()的经营方式,以降低技术失控的可能性。
    a、直接出口
    b、间接出口
    c、合资企业
    d、独资企业

3、先动者的优势包括()。
    a、在技术上取得领先
    b、分散技术风险
    c、率先获取稀缺资源
    d、构筑消费者转换成本

4、直接出口指企业不通国内中间机构,直接把产品卖给国外客户,形式有()。
    a、无中间环节的出口
    b、联合出口
    c、利用国内外的经销商
    d、出口代理

5、境外加工的具体形式包括()。
    a、许可贸易
    b、委托制造
    c、特许经营
    d、“三来一补”

6、国家集中化市场多样化战略指一个企业在少数几个国家服务于多个子市场。

7、间接出口指企业将产品出售给国内出口商,或委托国内的代理机构经营出口业务,主要使用于实力雄厚、经验丰富的大企业。

8、许可贸易集中于商标、标志、商业构想、经营模式、规则和标准等内容的授权。

9、如果本企业的资源优势在于工艺过程和营销而不在于生产制造,那么采用这委托制造的形式进入海外市场是比较合适的。

10、如果目标市场的竞争结构是垄断或寡头垄断型,企业应考虑以出口模式进入,以使企业有足够的能力在当地与实力雄厚的企业竞争。

第七章 国际市场营销组织、计划与控制

第七章测验

1、相对市场份额低、市场增长率高的业务单元被称为()。
    a、明星业务
    b、瘦狗业务
    c、金牛业务
    d、问题业务

2、()根据市场上存在共性的一些区域,开展相似的营销活动。持有该理念的公司具有集权与分权相结合的特点。
    a、全球中心主义
    b、地区中心主义
    c、母国中心主义
    d、多国中心主义

3、()是同时以多个市场为中心,充分重视各个地区的目标市场差异,对不同细分市场提供不同产品、促销方式,充分适应当地的消费倾向和习惯。
    a、全球中心主义
    b、地区中心主义
    c、母国中心主义
    d、多国中心主义

4、()适合于技术实力、资本实力和管理能力都比较强的企业。
    a、产品型组织结构
    b、区域型组织结构
    c、职能型组织结构
    d、矩阵型组织结构

5、为了解决产品经理的依赖性比较强,一旦产品经理离职或是负责管理其他品牌,营销计划和建立的产品优势将被迫中断的问题,企业一般将产品制的国际营销组织形式调整为()。
    a、市场管理型
    b、职能制
    c、直线制
    d、矩阵型

6、母公司营销计划更加具体。

7、子公司营销计划一般来说是长期计划,而不涉及短期计划。

8、销售预测由营销部门独立完成。

9、一般来说,企业所生产的产品类型差异不大,或者企业产品种类较少时,适宜运用产品型组织结构。

10、国际市场营销控制的4个步骤分别是确定目标、确定控制标准、营销绩效评估和纠正偏差。

第八章 国际竞争战略

第八章测验

1、1947年10月底,二十三个国家的代表在瑞士日内瓦签订了()。
    a、布雷顿森林体系
    b、世界银行
    c、关税与贸易总协定
    d、联合国货物销售公约

2、规模经济指企业在规模扩张过程中由于经验的积累而带来的效率提升,其来源包括大规模生产标准化产品导致的()、大宗购买原材料带来的价格折扣、固定成本和营销费用在大批量产品上的分摊等。
    a、成本削减
    b、学习速度提升
    c、边际收益递减
    d、边际成本递减

3、随着信息科技的发展,以报纸、杂志、广播、电视为代表的传统媒体便不断受到网络媒体与移动媒体的冲击,这属于五力模型中的()。
    a、技术革新
    b、替代品威胁
    c、高附加值
    d、行业进入壁垒

4、国际经济竞争范围广阔,竞争环境、竞争条件千差万别,使得竞争者参与竞争的商品、()、渠道、()等这些可控因素变得广泛和复杂。
    a、渠道
    b、价格
    c、分销
    d、促销

5、新进入者的威胁主要体现在规模经济和()、分销渠道、()和政府决策等方面。
    a、产品差异化
    b、资本需求
    c、转换成本
    d、与规模无关的成本劣势

6、不受国际价值规律支配是国际竞争的自身特点之一。

7、当一个行业的新进入者和替代品威胁较小时,供方和买方的议价能力较低,当前的竞争强度较弱时,该行业就具有较强的吸引力;反之则吸引力较弱。

8、资源有限时,行业可以同时以差异化和成本低作为竞争力。

9、在竞争对手的识别方面,战略群组(strategic group)是一个有效的工具。

10、行业双寡头市场完全不存在其他竞争对手。

第二次单元测验

1、简述企业进入国际市场的主要模式。

2、简述企业进入国际市场方式的选择。

3、简述国际战略同盟的主要形式。

第九章 国际产品策略

第九章测验

1、()是指产品本身其提供给顾客的基本效用或利益,也可以说是产品的基本功能。
    a、期望产品
    b、核心产品
    c、公共产品
    d、潜在产品

2、所谓缓慢掠取、缓慢渗透是属于产品生命周期中()的策略。
    a、导入期
    b、成长期
    c、成熟期
    d、衰退期

3、在产品生命周期中的衰退期阶段,企业通过降低促销强度、减少销售渠道等方式降低销售成本属于()。
    a、维持策略
    b、集中策略
    c、收缩策略
    d、放弃策略

4、产品组合的()是产品线中每一产品项目有多少品种和规格。
    a、宽度
    b、长度
    c、深度
    d、关联度

5、()指在原有产品的基础上,全部采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
    a、全新产品
    b、换代新产品
    c、改进新产品
    d、仿制新产品

6、企业利用已经成功的产品品牌来推出其他产品属于()。
    a、产品线扩展策略
    b、多品牌策略
    c、合作品牌策略
    d、品牌延伸策略

7、包装为商品从生产领域向流通领域和消费领域转移提供的方便属于包装的()功能。
    a、保护
    b、容纳
    c、便利
    d、增值

8、根据消费者购买目的或习惯使用量的不同,对同一商品采用不同的包装,属于()。
    a、等级包装策略
    b、分类包装策略
    c、更换包装策略
    d、复合包装策略

9、产品整体概念包含五个层次,即()、()、期望产品、附加产品和()。
    a、核心产品
    b、形式产品
    c、公共产品
    d、潜在产品

10、影响产品标准化策略选择的因素有()。
    a、产品的需求特点
    b、产品的生产特点
    c、竞争条件
    d、实施标准化产品策略必须做“成本-收入”分析

11、以下属于品牌资产的有()。
    a、品牌忠诚度
    b、品牌知名度
    c、品牌认知度
    d、品牌联想度

12、产品生命周期(product life cycle)是指产品从开始进行生产直至被市场淘汰的整个过程。

13、传统产品概念偏重产品的有形实体,忽略产品本质和内涵。

14、通过改进产品品质、特性、式样、服务等来扩大产品销售量属于产品生命周期中的成长期阶段。

15、某公司生产洗涤剂、牙膏、香皂等代表相同产品线中不同的产品项目。

16、产品延伸是指部分或全部地改变企业原有产品线的市场定位,即把产品线延长超出原有范围。

17、产品使用习惯的适应性改变属于强制性产品适应。

18、在市场营销中,只要在功能或形态上得到改进或与原有产品产生差异,并为顾客带来新的利益,即为新产品。

19、试销要注意把握是否有试销的必要性、对试销市场的选择和对试销技术的选择等问题。

20、品牌和商标所指示的对象是相同的,但实质和所涉及的范畴是不同的。

第十章 国际营销定价策略

第十章测验

1、企业按照生产某种产品的总成本和销售总收入保持平衡的原则来制定该产品的价格方法属于()。
    a、目标利润定价法
    b、售价加成定价法
    c、收支平衡定价法
    d、成本加成定价法

2、企业依据消费者能够接受的最终销售价格推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格的定价方法属于()。
    a、需求差别定价法
    b、认知价值定价法
    c、变动成本定价法
    d、反向定价法

3、基点定价属于定价策略中()策略。
    a、折扣定价
    b、心理定价
    c、地理定价
    d、新产品定价

4、小计量单位定价属于定价策略中的()策略。
    a、折扣定价
    b、心理定价
    c、地理定价
    d、新产品定价

5、为使企业推出的新产品迅速打开销路,可采取()策略。
    a、撇脂定价
    b、温和定价
    c、声望定价
    d、渗透定价

6、通信公司对固话收取月租费与通话费,其中月租费每月固定,通话费不定。这是()。
    a、分部定价
    b、副产品定价
    c、产品系列定价
    d、相关品定价

7、下列属于企业定价目标的有()。
    a、维持生存
    b、当期利润最大化
    c、合理的长期利润
    d、树立或维护企业品牌形象

8、相关品即相互补充品,它必须与主体产品相搭配才能使主体产品的功能得以发挥,例如剃须刀片是剃须刀的互补品。相关品定价主要有两种方法:()。
    a、为主体产品与互补产品一起制定较低的价格
    b、为主体产品制定较低的价格,而为互补产品制定较高的价格
    c、为主体产品与互补产品一起制定较高的价格
    d、为主体产品制定较高价格,而相关品价格定得偏低

9、企业提价的原因有()。
    a、企业急需回笼大量现金
    b、产品成本增加的压力
    c、适应通货膨胀
    d、产品供不应求,抑制过度消费

10、产品的价格是整个营销组合的基本组成部分,消费者通常用它来判断商品和服务质量。

11、认知价值定价法是指根据消费者理解的产品价格,即消费者的价值观念来制定价格。

12、主动竞争定价法指企业根据自身产品实际情况及与竞争对手的差异情况,以低于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

13、一般说来,产品的生产和消费往往有一定的时空距离,产品若想跨越时空距离,真正满足消费者的要求,必然要使其发生空间位移。

14、尾数定价是指企业在设置价格之时将尾数设定为整数。

15、产品系列定价是指企业就同一系列产品的不同规格、型号和质量,按照相近的原则把产品划分为若干档次,对不同档次采取不同价格的策略。

第十一章 国际市场分销策略

第十一章测验

1、()分销渠道基本模式是:生产者+总批发商+行业批发商+专业批发商+区域性批发商+地方批发商+零售商+最终消费者。
    a、日本
    b、中国
    c、美国
    d、西欧

2、分销渠道不包括()。
    a、供应商
    b、中间商
    c、生产者
    d、消费者

3、下列哪些选项属于国际中间商的选择标准?()
    a、经营条件
    b、业务能力
    c、地理位置
    d、产品特性

4、国际物质分销管理主要包括()。
    a、订货决策
    b、存货控制
    c、仓库管理
    d、运输方式的选择

5、常见的出口代理商有综合出口经理商、出口经营公司和出口经纪人等。

6、根据是否拥有商品的使用权,将国外中间商分为进口经销商和靠进口代理商。

7、技术性强、价格高的商品,需要较多的售前买球平台网址的售后服务的商品,会采用较长的渠道。

8、企业在选择国际分销渠道时一般要考虑六个因素:成本(cost)、资金(capital)、控制(control)、覆盖(coverage)、特性(character)和连续性(continuity)。这六个因素被称为分销渠道的六个“c”。

9、一般来说,国际物质分销渠道系统的设计和管理不能以国内的业务经营为准则,也不能仅仅从自己的业务角度出发制定决策,它必须考虑企业市场营销整体活动与企业外部环境的协调,特别是与国际市场文化、政治、法律和经济环境的协调。

10、如果企业能够建立高效的物质分销系统,合理安排产品的实体流通,加快流通速度,节约流通费用,在此基础上提高对顾客的供货服务水平,增加顾客的满意感,则必能改善企业的经济效益。

第十二章 国际促销策略

第十二章测验

1、()是指企业根据市场需求变化规律或消费习俗,提早组织货源,应时应需地组织销售推广策略。
    a、环境促销策略
    b、候鸟销售推广策略
    c、超前销售推广策略
    d、填缺销售推广策略

2、()是指某一组织为改善与社会公众的关系,促进公众对组织的认识、理解及支持而发动的一系列促销活动。
    a、广告
    b、公共关系
    c、人员销售
    d、销售促进

3、pop广告是()。
    a、point of point
    b、point of promotion
    c、point of purchasing
    d、point of product

4、()被国际广告业认为是一切购物场所中场内场外所做广告的总和。
    a、pop广告
    b、新媒体
    c、户外广告
    d、邮寄广告

5、公共关系是一种()的促销方式。
    a、一次性
    b、偶然
    c、长期
    d、短期

6、下列哪种促销方式不属于面向中间商的销售推广方式()。
    a、推广津贴
    b、有奖销售
    c、销售竞赛
    d、货位津贴

7、大规模促销的最主要渠道是()。
    a、直接推销
    b、广告
    c、公关
    d、营业推广

8、影响广告预算的主要因素有()。
    a、产品因素
    b、销售量与利润率因素
    c、竞争对手因素
    d、媒体因素

9、面向消费者的销售推广方式有()。
    a、赠送样品
    b、减价或折扣
    c、有奖销售
    d、贸易折扣

10、国际公共关系的特点有()。
    a、主体的复合性
    b、客体的复杂性
    c、传播媒介的局限性
    d、主体的平等性

11、一体化策略,就是以统一的广告主题和内容、统一的创意和表现,在某个特定国家或地区实行一体化的信息传播。

12、公共关系管理包括危机处理公关,市场进入公关,关系维持公关,销售促进公关。

13、与国际广告和国际公共关系相比,人员推销受到国际环境因素的影响和限制相对较少。

14、与人员推销等促销方式比较起来,广告、公共关系的方式具有直接、灵活和针对性强等特点。

15、人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多,比较分散情况下进行促销。

16、广告只需要广而告之一定的商品或服务信息。

第三次单元测验

1、简述国际市场产品定价的影响因素。

2、简述国际市场人员推销的主要类型。

3、简述国际分销渠道管理的主要措施。

期末考试

期末考试

1、进入()的产品一般要经过本国进口商,再转卖给批发商,有的还要经过代理商,由批发商或代理商转卖给零售商,零售商再将产品卖给最终消费者。
    a、日本
    b、中国
    c、美国
    d、西欧

2、从国际零售业的发展趋势来看,零售业的组织结构在不断变化过程中,从总的来说以()为主要特征。
    a、提高效率
    b、降低成本
    c、提供不同层次服务
    d、三者皆是

3、追求物质分销中的规模经济效益是()的一种体现。
    a、经济性目标
    b、灵活性目标
    c、安全性目标
    d、一致性目标

4、企业跨国营销演进中,()阶段是企业进入国际市场的第二阶段。
    a、出口营销
    b、国际市场营销
    c、多国营销
    d、全球营销

5、下列不属于关系营销特点的是()
    a、注重长远利益
    b、价格不作为主要竞争手段
    c、强调顾客回头率和忠诚度
    d、强调市场占有率

6、下列不属于区域经济一体化组织的是()
    a、世界银行
    b、欧盟
    c、南方共同市场
    d、亚太自由贸易区

7、国际营销企业母国货币汇率上浮,该企业出口产品的价格就会(),出口就会由此而()。
    a、下降、增加
    b、上涨、增加
    c、下降、减少
    d、上涨、减少

8、()属于多党制国家。
    a、日本
    b、中国
    c、古巴
    d、墨西哥

9、多个国家于1997年签订了(),承诺在2012年前共同削减温室气体的排放,并帮助脆弱地区应对变暖带来的灾害。
    a、《联合国气候变化框架公约》
    b、《京都议定书》
    c、《巴黎协定》
    d、《世界环境公约》

10、()是树立企业及产品绿色形象的重要传播通路。
    a、绿色广告
    b、绿色公关
    c、绿色人员推销
    d、绿色包装

11、()和斯旺在假设劳动和资本可完全替代、要素收益递减与规模收益不变的条件下建立了新古典经济增长理论。
    a、索洛
    b、萨缪尔森
    c、弗里德曼
    d、克鲁格曼

12、从运行机制上看,知识经济具有()的特征
    a、可持续性
    b、断裂性
    c、直接性
    d、高风险

13、购买者行为模式一般由三部分构成:外部刺激、购买者黑箱和()。
    a、内部传导
    b、购买者反应
    c、购买者行为
    d、黑箱机制

14、在家庭生命周期的()阶段,消费者经济状况较好,购买力强,主要购买家电、耐用家具、汽车、度假呢?
    a、未婚妻
    b、满巢期
    c、新婚期
    d、空巢期

15、国际市场细分中,存在传统观点和新观点,其中不属于新观点的是?()
    a、认为国家内部存在差异性
    b、更注重宏观层面的文化差异
    c、认为存在跨越国界的子市场
    d、依据国家内部或国家间的微观市场进行细分

16、甲公司计划为大学实验室提供一系列产品,包括显微镜、化学烧瓶、游标卡尺等。甲公司目标市场选择的策略为()
    a、选择单一子市场
    b、有选择的专门化
    c、产品专门化
    d、市场专门化

17、从“国际目标市场评估”的角度来考虑,tiktok难以进入一些市场的原因在于
    a、市场规模及潜力不足
    b、与企业目标不匹配
    c、市场准入出现问题
    d、企业缺乏相关资源

18、()是指企业将全部或大部分产品的零部件或元器件运至境外的某一国家,在当地委托企业将其装配成成品。
    a、来料加工
    b、来样加工
    c、来件装配
    d、进料加工

19、如果企业生产的产品价值高、技术复杂,考虑到目标国市场的需求量,以及当地技术基础的配套能力,则()为宜。
    a、出口贸易
    b、商务授权
    c、境外加工
    d、境外投资

20、当企业的竞争优势建立在管理诀窍上时,由于以管理技巧为基础的大多是服务性企业,这些企业宝贵的是他们的品牌,而品牌是受国际标准化法律保护的,因此可以采取特许经营和()相结合的方法。
    a、直接出口
    b、间接出口
    c、建立合资企业
    d、建立子公司

21、常见的聚焦战略包括产品聚焦战略、客户聚焦战略、()聚焦战略三种类型
    a、国别
    b、供应商
    c、区域
    d、生产者

22、被称为“中国iphone”的小米手机即是通过()战略获得巨大成功,其售价仅为苹果手机的一半左右。
    a、进攻
    b、防御
    c、补缺
    d、跟随

23、()指在原有产品的基础上,全部采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
    a、全新产品
    b、换代新产品
    c、改进新产品
    d、仿制新产品

24、企业利用已经成功的产品品牌来推出其他产品属于()
    a、产品线扩展策略
    b、多品牌策略
    c、合作品牌策略
    d、品牌延伸策略

25、包装为商品从生产领域向流通领域和消费领域转移提供的方便属于包装的()功能。
    a、保护
    b、容纳
    c、便利
    d、增值

26、根据消费者购买目的或习惯使用量的不同,对同一商品采用不同的包装,属于()
    a、等级包装策略
    b、分类包装策略
    c、更换包装策略
    d、复合包装策略

27、基点定价属于定价策略中()策略
    a、折扣定价
    b、心理定价
    c、地理定价
    d、新产品定价

28、小计量单位定价属于定价策略中的()策略
    a、折扣定价
    b、心理定价
    c、地理定价
    d、新产品定价

29、为使企业推出的新产品迅速打开销路,可采取()策略
    a、撇脂定价
    b、温和定价
    c、声望定价
    d、渗透定价

30、通信公司对固话收取月租费与通话费,其中月租费每月固定,通话费不定。这是()
    a、分部定价
    b、副产品定价
    c、产品系列定价
    d、相关品定价

31、公共关系是一种()的促销方式
    a、一次性
    b、偶然
    c、长期
    d、短期

32、下列哪种促销方式不属于面向中间商的销售推广方式()
    a、推广津贴
    b、有奖销售
    c、销售竞赛
    d、货位津贴

33、大规模促销的最主要渠道是()
    a、直接推销
    b、广告
    c、公关
    d、营业推广

34、相对市场份额高、市场增长率低的业务单元被称为()
    a、明星业务
    b、瘦狗业务
    c、金牛业务
    d、问题业务

35、采用()理念为导向的企业一般实施集中化的决策方式,对子公司或分公司严格控制,下属公司的高层管理者多数由母公司派人员担任。
    a、全球中心主义
    b、地区中心主义
    c、母国中心主义
    d、多国中心主义

36、()理念将全球视为一个“大市场”,使公司资源在全球范围内达到最优配置,通过文化、地区差异的整合,将各个区域的优势充分发挥出来。
    a、全球中心主义
    b、地区中心主义
    c、母国中心主义
    d、多国中心主义

37、产品种类不多、企业规模适中的国际企业适用()营销组织形式。
    a、产品型组织结构
    b、区域型组织结构
    c、职能型组织结构
    d、矩阵型组织结构

38、为了确定企业的国际营销计划、战略和策略等得到有效实施,还需要进行国际营销()
    a、纠正
    b、监督
    c、评价
    d、控制

39、国际分销渠道管理的首要任务是()
    a、制定国际分销目标
    b、选择国内外中间商
    c、国际分销渠道控制
    d、改善国际分销渠道

40、以消费者为中心的市场营销观念有()。
    a、市场营销观念
    b、生态营销观念
    c、社会市场营销观念
    d、大市场营销观念

41、现代市场营销观念的新发展有()观念
    a、交易营销
    b、绿色营销
    c、文化营销
    d、整体营销

42、企业进入目标市场可选择的方式有()
    a、出口
    b、许可贸易
    c、合资经营
    d、直接投资

43、国际营销者所面临的国际经济环境可以分为
    a、区域环境
    b、国外环境
    c、本地经济环境
    d、全球环境

44、绿色营销的推动力有()
    a、消费者、产品使用者的需求造成对市场的压力
    b、绿色贸易壁垒的出现
    c、绿色压力团体的影响
    d、媒体对环境污染事件的高度重视

45、绿色促销主要包括()
    a、绿色产品
    b、绿色广告
    c、绿色公关
    d、绿色人员推销

46、在知识经济时代下,以下属于高新技术的有()
    a、新材料科学技术
    b、管理(软科学)科学技术
    c、空间科学技术
    d、海洋科学技术

47、按照交易对象划分,可以分为商品市场和()等。
    a、劳务市场
    b、技术市场
    c、资本市场
    d、劳动力市场

48、目前欧盟根据出口国与欧盟的不同关系采取不同的税率,由高到低分别为自主税率、协定税率和()。
    a、特惠税率
    b、滑准税率
    c、普通税率
    d、普惠税率

49、国际市场细分中考虑的变量主要有地理变量、()等变量
    a、人口统计变量
    b、心理变量
    c、行为变量
    d、利益变量

50、在完全市场覆盖中,企业可以采取()方法覆盖整个市场
    a、产品专门化
    b、市场专门化
    c、无差异营销
    d、差异营销

51、下列属于国际市场定位方法的有()
    a、属性与利益定位法
    b、质量与价格定位法
    c、使用者定位法
    d、竞争者定位法

52、后动者的优势包括()。
    a、“搭便车”效应
    b、技术风险与市场风险的分散
    c、技术进步与顾客需求的变化
    d、构筑消费者转换成本

53、企业进入国际市场的模式可大致分为()。
    a、出口贸易
    b、商务授权
    c、境外加工
    d、境外投资

54、一般竞争战略包括()。
    a、成本领先战略
    b、差异化战略
    c、细分战略
    d、聚焦战略

55、国际战略联盟可以分为()。
    a、水平战略联盟
    b、垂直战略联盟
    c、混合联盟或跨行业联合大企业协议
    d、倾斜战略联盟

56、战略联盟的优势在于()、优势互补、()、处理专业化和多元化的关系。
    a、创造规模经济
    b、产品转移
    c、相互信任
    d、有效占领新市场

57、战略联盟成功与否主要取决于()。
    a、贡献
    b、亲密
    c、远景
    d、制衡

58、影响产品标准化策略选择的因素有()
    a、产品的需求特点
    b、产品的生产特点
    c、竞争条件
    d、实施标准化产品策略必须做“成本-收入”分析

59、以下属于品牌资产的有()
    a、品牌忠诚度
    b、品牌知名度
    c、品牌认知度
    d、品牌联想度

60、相关品即相互补充品,它必须与主体产品相搭配才能使主体产品的功能得以发挥,例如剃须刀片是剃须刀的互补品。相关品定价主要有两种方法:()
    a、为主体产品与互补产品一起制定较低的价格
    b、为主体产品制定较低的价格,而为互补产品制定较高的价格
    c、为主体产品与互补产品一起制定较高的价格
    d、为主体产品制定较高价格,而相关品价格定得偏低

61、企业提价的原因有()
    a、企业急需回笼大量现金
    b、产品成本增加的压力
    c、适应通货膨胀
    d、产品供不应求,抑制过度消费

62、面向消费者的销售推广方式有()
    a、赠送样品
    b、减价或折扣
    c、有奖销售
    d、贸易折扣

63、国际公共关系的特点有()
    a、主体的复合性
    b、客体的复杂性
    c、传播媒介的局限性
    d、主体的平等性

64、下列哪些因素会影响国际市场营销组织结构?
    a、企业战略目标
    b、地区差异
    c、产品属性
    d、外部环境

65、分销渠道包括供应商和辅助商。

66、出口代理商指以自己名义在本国购买商品再卖给国外买主的中间商,主要分为进出口公司和出口行。

67、对于企业来说,究竟选择什么样的分销模式,取决于多种因素,主要有产品特点、市场状况、企业条件。

68、消费品中的日常用品和工业品中的一般原材料通常采用独家分销渠道。

69、国际中间商的业务能力是最重要的因素,其合作态度无所谓。

70、企业还应从渠道成本、覆盖率以及持续性三个方面对国际分销渠道进行控制。

71、国际营销哲学演化中,推销观念盛行于20世纪30-40年代。

72、绿色产品的生产与销售,发展绿色产业是绿色营销的基础,也是企业在绿色营销观念下从事营销活动成功的关键。

73、以前认为市场营销的终点是顾客满意。

74、国际市场营销中交易一定跨越国界。

75、企业往往首先满足国内消费者的需求,在此基础上才扩展国际营销。

76、区域经济一体化中的政策一体化指的是在集团内达到国家所有政策的协调一致。

77、文化是与生俱来的。

78、进口限制政策旨在调节国际收支逆差,防止外国企业利用本国劳动力、原材料、技术等优势向进口国低价倾销商品,冲击民族产业。

79、国际条约根据涉及到的国家数量可以分为双边条约和多边条约。

80、中国适用的是大陆法系。

81、环保运动对部分企业提供了发展机会。

82、绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略。

83、绿色销售渠道的通顺是企业成功实施绿色营销的关键

84、消费者购买行为指消费者购买商品的活动和与这种活动有关的决策过程。消费者购买行为主要内容为5w 1h

85、国际市场在第二次世界大战后最终形成

86、社会阶层不同于社会等级,其划分标准不仅包括经济因素,还有各种社会因素,划分社会阶层的标准主要分为经济变量、社会互动变量和政治变量。

87、美国的市场经济比较成熟,政府对企业的经营范围与经营方式很少限制,行业协会由民众自发设立,不能左右市场。

88、根据购买决策方式不同,家庭类型可以分为:各自为主型、丈夫支配型、妻子支配型和共同支配型。

89、相关群体指对个人态度、意见和行为有直接影响的人群。

90、子市场同步是指同一个消费群体有可能在多个国家的市场中出现。

91、对于企业的市场营销运作来说,市场细分是确定产品特征、定价、宣传、销售渠道的依据

92、一个市场的规模是由某种产品的购买者决定的。

93、如果当地市场的每个参与者都采用全球消费者文化定位,那么反其道而行,采用本地消费者文化定位战略也许能够轻松打入市场。

94、代理商是指在特定地区或市场上拥有购买、转售某种产品及劳务专营权或优先权的中间商,与供货方是买卖关系。

95、特许经营集中于专利、技术诀窍、工艺方法以及买球平台网址的版权等内容的授权。

96、在许可贸易的情况下,许可人仍然可以使用该技术,只是同时允许被许可人使用而已。

97、补偿贸易,指企业在信贷的基础上为交易的另一方提供技术、生产设备或物资,而对方将生产出的产品或劳务的价值偿还给企业,所涉及的出口产品和进口产品不一定具有关联性。

98、独资子公司是企业进行境外生产的最高阶段。

99、差异化战略需要持续的投资和良好的融资能力。

100、处于市场领导者地位的企业通常会采取进攻型战略。

101、国际战略联盟的核心目标是通过企业间网络实现资源共享。

102、企业通过横向联合的合作竞争,有利于组织专业化的协作和提供稳定供给。

103、产品使用习惯的适应性改变属于强制性产品适应。

104、在市场营销中,只要在功能或形态上得到改进或与原有产品产生差异,并为顾客带来新的利益,即为新产品。

105、试销要注意把握是否有试销的必要性、对试销市场的选择和对试销技术的选择等问题。

106、品牌和商标所指示的对象是相同的,但实质和所涉及的范畴是不同的。

107、主动竞争定价法指企业根据自身产品实际情况及与竞争对手的差异情况,以低于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

108、一般说来,产品的生产和消费往往有一定的时空距离,产品若想跨越时空距离,真正满足消费者的要求,必然要使其发生空间位移。

109、尾数定价是指企业在设置价格之时将尾数设定为整数。

110、产品系列定价是指企业就同一系列产品的不同规格、型号和质量,按照相近的原则把产品划分为若干档次,对不同档次采取不同价格的策略。

111、公共关系管理包括危机处理公关,市场进入公关,关系维持公关,销售促进公关

112、与国际广告和国际公共关系相比,人员推销受到国际环境因素的影响和限制相对较少。

113、与人员推销等促销方式比较起来,广告、公共关系的方式具有直接、灵活和针对性强等特点

114、人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多,比较分散情况下进行促销

115、广告只需要广而告之一定的商品或服务信息

116、长期计划作为企业的战略规划一般由中层管理者制定。

117、国际营销计划制定的具体内容有以下几个步骤:现状分析、营销目标设定、营销战略制定、营销策略制定、计划的编制和完成。

118、行动策略主要指营销组合策略,即产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

119、国际市场营销组织形式一经确定,就不再调整。

期末考试

期末考试

1、进入()的产品一般要经过本国进口商,再转卖给批发商,有的还要经过代理商,由批发商或代理商转卖给零售商,零售商再将产品卖给最终消费者。
    a、日本
    b、中国
    c、美国
    d、西欧

2、从国际零售业的发展趋势来看,零售业的组织结构在不断变化过程中,从总的来说以()为主要特征。
    a、提高效率
    b、降低成本
    c、提供不同层次服务
    d、三者皆是

3、追求物质分销中的规模经济效益是()的一种体现。
    a、经济性目标
    b、灵活性目标
    c、安全性目标
    d、一致性目标

4、企业跨国营销演进中,()阶段是企业进入国际市场的第二阶段。
    a、出口营销
    b、国际市场营销
    c、多国营销
    d、全球营销

5、下列不属于关系营销特点的是()
    a、注重长远利益
    b、价格不作为主要竞争手段
    c、强调顾客回头率和忠诚度
    d、强调市场占有率

6、下列不属于区域经济一体化组织的是()
    a、世界银行
    b、欧盟
    c、南方共同市场
    d、亚太自由贸易区

7、国际营销企业母国货币汇率上浮,该企业出口产品的价格就会(),出口就会由此而()。
    a、下降、增加
    b、上涨、增加
    c、下降、减少
    d、上涨、减少

8、()属于多党制国家。
    a、日本
    b、中国
    c、古巴
    d、墨西哥

9、多个国家于1997年签订了(),承诺在2012年前共同削减温室气体的排放,并帮助脆弱地区应对变暖带来的灾害。
    a、《联合国气候变化框架公约》
    b、《京都议定书》
    c、《巴黎协定》
    d、《世界环境公约》

10、()是树立企业及产品绿色形象的重要传播通路。
    a、绿色广告
    b、绿色公关
    c、绿色人员推销
    d、绿色包装

11、()和斯旺在假设劳动和资本可完全替代、要素收益递减与规模收益不变的条件下建立了新古典经济增长理论。
    a、索洛
    b、萨缪尔森
    c、弗里德曼
    d、克鲁格曼

12、从运行机制上看,知识经济具有()的特征
    a、可持续性
    b、断裂性
    c、直接性
    d、高风险

13、购买者行为模式一般由三部分构成:外部刺激、购买者黑箱和()。
    a、内部传导
    b、购买者反应
    c、购买者行为
    d、黑箱机制

14、在家庭生命周期的()阶段,消费者经济状况较好,购买力强,主要购买家电、耐用家具、汽车、度假呢?
    a、未婚妻
    b、满巢期
    c、新婚期
    d、空巢期

15、国际市场细分中,存在传统观点和新观点,其中不属于新观点的是?()
    a、认为国家内部存在差异性
    b、更注重宏观层面的文化差异
    c、认为存在跨越国界的子市场
    d、依据国家内部或国家间的微观市场进行细分

16、甲公司计划为大学实验室提供一系列产品,包括显微镜、化学烧瓶、游标卡尺等。甲公司目标市场选择的策略为()
    a、选择单一子市场
    b、有选择的专门化
    c、产品专门化
    d、市场专门化

17、从“国际目标市场评估”的角度来考虑,tiktok难以进入一些市场的原因在于
    a、市场规模及潜力不足
    b、与企业目标不匹配
    c、市场准入出现问题
    d、企业缺乏相关资源

18、()是指企业将全部或大部分产品的零部件或元器件运至境外的某一国家,在当地委托企业将其装配成成品。
    a、来料加工
    b、来样加工
    c、来件装配
    d、进料加工

19、如果企业生产的产品价值高、技术复杂,考虑到目标国市场的需求量,以及当地技术基础的配套能力,则()为宜。
    a、出口贸易
    b、商务授权
    c、境外加工
    d、境外投资

20、当企业的竞争优势建立在管理诀窍上时,由于以管理技巧为基础的大多是服务性企业,这些企业宝贵的是他们的品牌,而品牌是受国际标准化法律保护的,因此可以采取特许经营和()相结合的方法。
    a、直接出口
    b、间接出口
    c、建立合资企业
    d、建立子公司

21、常见的聚焦战略包括产品聚焦战略、客户聚焦战略、()聚焦战略三种类型
    a、国别
    b、供应商
    c、区域
    d、生产者

22、被称为“中国iphone”的小米手机即是通过()战略获得巨大成功,其售价仅为苹果手机的一半左右。
    a、进攻
    b、防御
    c、补缺
    d、跟随

23、()指在原有产品的基础上,全部采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
    a、全新产品
    b、换代新产品
    c、改进新产品
    d、仿制新产品

24、企业利用已经成功的产品品牌来推出其他产品属于()
    a、产品线扩展策略
    b、多品牌策略
    c、合作品牌策略
    d、品牌延伸策略

25、包装为商品从生产领域向流通领域和消费领域转移提供的方便属于包装的()功能。
    a、保护
    b、容纳
    c、便利
    d、增值

26、根据消费者购买目的或习惯使用量的不同,对同一商品采用不同的包装,属于()
    a、等级包装策略
    b、分类包装策略
    c、更换包装策略
    d、复合包装策略

27、基点定价属于定价策略中()策略
    a、折扣定价
    b、心理定价
    c、地理定价
    d、新产品定价

28、小计量单位定价属于定价策略中的()策略
    a、折扣定价
    b、心理定价
    c、地理定价
    d、新产品定价

29、为使企业推出的新产品迅速打开销路,可采取()策略
    a、撇脂定价
    b、温和定价
    c、声望定价
    d、渗透定价

30、通信公司对固话收取月租费与通话费,其中月租费每月固定,通话费不定。这是()
    a、分部定价
    b、副产品定价
    c、产品系列定价
    d、相关品定价

31、公共关系是一种()的促销方式
    a、一次性
    b、偶然
    c、长期
    d、短期

32、下列哪种促销方式不属于面向中间商的销售推广方式()
    a、推广津贴
    b、有奖销售
    c、销售竞赛
    d、货位津贴

33、大规模促销的最主要渠道是()
    a、直接推销
    b、广告
    c、公关
    d、营业推广

34、相对市场份额高、市场增长率低的业务单元被称为()
    a、明星业务
    b、瘦狗业务
    c、金牛业务
    d、问题业务

35、采用()理念为导向的企业一般实施集中化的决策方式,对子公司或分公司严格控制,下属公司的高层管理者多数由母公司派人员担任。
    a、全球中心主义
    b、地区中心主义
    c、母国中心主义
    d、多国中心主义

36、()理念将全球视为一个“大市场”,使公司资源在全球范围内达到最优配置,通过文化、地区差异的整合,将各个区域的优势充分发挥出来。
    a、全球中心主义
    b、地区中心主义
    c、母国中心主义
    d、多国中心主义

37、产品种类不多、企业规模适中的国际企业适用()营销组织形式。
    a、产品型组织结构
    b、区域型组织结构
    c、职能型组织结构
    d、矩阵型组织结构

38、为了确定企业的国际营销计划、战略和策略等得到有效实施,还需要进行国际营销()
    a、纠正
    b、监督
    c、评价
    d、控制

39、国际分销渠道管理的首要任务是()
    a、制定国际分销目标
    b、选择国内外中间商
    c、国际分销渠道控制
    d、改善国际分销渠道

40、以消费者为中心的市场营销观念有()。
    a、市场营销观念
    b、生态营销观念
    c、社会市场营销观念
    d、大市场营销观念

41、现代市场营销观念的新发展有()观念
    a、交易营销
    b、绿色营销
    c、文化营销
    d、整体营销

42、企业进入目标市场可选择的方式有()
    a、出口
    b、许可贸易
    c、合资经营
    d、直接投资

43、国际营销者所面临的国际经济环境可以分为
    a、区域环境
    b、国外环境
    c、本地经济环境
    d、全球环境

44、绿色营销的推动力有()
    a、消费者、产品使用者的需求造成对市场的压力
    b、绿色贸易壁垒的出现
    c、绿色压力团体的影响
    d、媒体对环境污染事件的高度重视

45、绿色促销主要包括()
    a、绿色产品
    b、绿色广告
    c、绿色公关
    d、绿色人员推销

46、在知识经济时代下,以下属于高新技术的有()
    a、新材料科学技术
    b、管理(软科学)科学技术
    c、空间科学技术
    d、海洋科学技术

47、按照交易对象划分,可以分为商品市场和()等。
    a、劳务市场
    b、技术市场
    c、资本市场
    d、劳动力市场

48、目前欧盟根据出口国与欧盟的不同关系采取不同的税率,由高到低分别为自主税率、协定税率和()。
    a、特惠税率
    b、滑准税率
    c、普通税率
    d、普惠税率

49、国际市场细分中考虑的变量主要有地理变量、()等变量
    a、人口统计变量
    b、心理变量
    c、行为变量
    d、利益变量

50、在完全市场覆盖中,企业可以采取()方法覆盖整个市场
    a、产品专门化
    b、市场专门化
    c、无差异营销
    d、差异营销

51、下列属于国际市场定位方法的有()
    a、属性与利益定位法
    b、质量与价格定位法
    c、使用者定位法
    d、竞争者定位法

52、后动者的优势包括()。
    a、“搭便车”效应
    b、技术风险与市场风险的分散
    c、技术进步与顾客需求的变化
    d、构筑消费者转换成本

53、企业进入国际市场的模式可大致分为()。
    a、出口贸易
    b、商务授权
    c、境外加工
    d、境外投资

54、一般竞争战略包括()。
    a、成本领先战略
    b、差异化战略
    c、细分战略
    d、聚焦战略

55、国际战略联盟可以分为()。
    a、水平战略联盟
    b、垂直战略联盟
    c、混合联盟或跨行业联合大企业协议
    d、倾斜战略联盟

56、战略联盟的优势在于()、优势互补、()、处理专业化和多元化的关系。
    a、创造规模经济
    b、产品转移
    c、相互信任
    d、有效占领新市场

57、战略联盟成功与否主要取决于()。
    a、贡献
    b、亲密
    c、远景
    d、制衡

58、影响产品标准化策略选择的因素有()
    a、产品的需求特点
    b、产品的生产特点
    c、竞争条件
    d、实施标准化产品策略必须做“成本-收入”分析

59、以下属于品牌资产的有()
    a、品牌忠诚度
    b、品牌知名度
    c、品牌认知度
    d、品牌联想度

60、相关品即相互补充品,它必须与主体产品相搭配才能使主体产品的功能得以发挥,例如剃须刀片是剃须刀的互补品。相关品定价主要有两种方法:()
    a、为主体产品与互补产品一起制定较低的价格
    b、为主体产品制定较低的价格,而为互补产品制定较高的价格
    c、为主体产品与互补产品一起制定较高的价格
    d、为主体产品制定较高价格,而相关品价格定得偏低

61、企业提价的原因有()
    a、企业急需回笼大量现金
    b、产品成本增加的压力
    c、适应通货膨胀
    d、产品供不应求,抑制过度消费

62、面向消费者的销售推广方式有()
    a、赠送样品
    b、减价或折扣
    c、有奖销售
    d、贸易折扣

63、国际公共关系的特点有()
    a、主体的复合性
    b、客体的复杂性
    c、传播媒介的局限性
    d、主体的平等性

64、下列哪些因素会影响国际市场营销组织结构?
    a、企业战略目标
    b、地区差异
    c、产品属性
    d、外部环境

65、分销渠道包括供应商和辅助商。

66、出口代理商指以自己名义在本国购买商品再卖给国外买主的中间商,主要分为进出口公司和出口行。

67、对于企业来说,究竟选择什么样的分销模式,取决于多种因素,主要有产品特点、市场状况、企业条件。

68、消费品中的日常用品和工业品中的一般原材料通常采用独家分销渠道。

69、国际中间商的业务能力是最重要的因素,其合作态度无所谓。

70、企业还应从渠道成本、覆盖率以及持续性三个方面对国际分销渠道进行控制。

71、国际营销哲学演化中,推销观念盛行于20世纪30-40年代。

72、绿色产品的生产与销售,发展绿色产业是绿色营销的基础,也是企业在绿色营销观念下从事营销活动成功的关键。

73、以前认为市场营销的终点是顾客满意。

74、国际市场营销中交易一定跨越国界。

75、企业往往首先满足国内消费者的需求,在此基础上才扩展国际营销。

76、区域经济一体化中的政策一体化指的是在集团内达到国家所有政策的协调一致。

77、文化是与生俱来的。

78、进口限制政策旨在调节国际收支逆差,防止外国企业利用本国劳动力、原材料、技术等优势向进口国低价倾销商品,冲击民族产业。

79、国际条约根据涉及到的国家数量可以分为双边条约和多边条约。

80、中国适用的是大陆法系。

81、环保运动对部分企业提供了发展机会。

82、绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略。

83、绿色销售渠道的通顺是企业成功实施绿色营销的关键

84、消费者购买行为指消费者购买商品的活动和与这种活动有关的决策过程。消费者购买行为主要内容为5w 1h

85、国际市场在第二次世界大战后最终形成

86、社会阶层不同于社会等级,其划分标准不仅包括经济因素,还有各种社会因素,划分社会阶层的标准主要分为经济变量、社会互动变量和政治变量。

87、美国的市场经济比较成熟,政府对企业的经营范围与经营方式很少限制,行业协会由民众自发设立,不能左右市场。

88、根据购买决策方式不同,家庭类型可以分为:各自为主型、丈夫支配型、妻子支配型和共同支配型。

89、相关群体指对个人态度、意见和行为有直接影响的人群。

90、子市场同步是指同一个消费群体有可能在多个国家的市场中出现。

91、对于企业的市场营销运作来说,市场细分是确定产品特征、定价、宣传、销售渠道的依据

92、一个市场的规模是由某种产品的购买者决定的。

93、如果当地市场的每个参与者都采用全球消费者文化定位,那么反其道而行,采用本地消费者文化定位战略也许能够轻松打入市场。

94、代理商是指在特定地区或市场上拥有购买、转售某种产品及劳务专营权或优先权的中间商,与供货方是买卖关系。

95、特许经营集中于专利、技术诀窍、工艺方法以及买球平台网址的版权等内容的授权。

96、在许可贸易的情况下,许可人仍然可以使用该技术,只是同时允许被许可人使用而已。

97、补偿贸易,指企业在信贷的基础上为交易的另一方提供技术、生产设备或物资,而对方将生产出的产品或劳务的价值偿还给企业,所涉及的出口产品和进口产品不一定具有关联性。

98、独资子公司是企业进行境外生产的最高阶段。

99、差异化战略需要持续的投资和良好的融资能力。

100、处于市场领导者地位的企业通常会采取进攻型战略。

101、国际战略联盟的核心目标是通过企业间网络实现资源共享。

102、企业通过横向联合的合作竞争,有利于组织专业化的协作和提供稳定供给。

103、产品使用习惯的适应性改变属于强制性产品适应。

104、在市场营销中,只要在功能或形态上得到改进或与原有产品产生差异,并为顾客带来新的利益,即为新产品。

105、试销要注意把握是否有试销的必要性、对试销市场的选择和对试销技术的选择等问题。

106、品牌和商标所指示的对象是相同的,但实质和所涉及的范畴是不同的。

107、主动竞争定价法指企业根据自身产品实际情况及与竞争对手的差异情况,以低于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

108、一般说来,产品的生产和消费往往有一定的时空距离,产品若想跨越时空距离,真正满足消费者的要求,必然要使其发生空间位移。

109、尾数定价是指企业在设置价格之时将尾数设定为整数。

110、产品系列定价是指企业就同一系列产品的不同规格、型号和质量,按照相近的原则把产品划分为若干档次,对不同档次采取不同价格的策略。

111、公共关系管理包括危机处理公关,市场进入公关,关系维持公关,销售促进公关

112、与国际广告和国际公共关系相比,人员推销受到国际环境因素的影响和限制相对较少。

113、与人员推销等促销方式比较起来,广告、公共关系的方式具有直接、灵活和针对性强等特点

114、人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多,比较分散情况下进行促销

115、广告只需要广而告之一定的商品或服务信息

116、长期计划作为企业的战略规划一般由中层管理者制定。

117、国际营销计划制定的具体内容有以下几个步骤:现状分析、营销目标设定、营销战略制定、营销策略制定、计划的编制和完成。

118、行动策略主要指营销组合策略,即产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

119、国际市场营销组织形式一经确定,就不再调整。

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