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8936 人参与  2023-01-04 05:21:28    点这评论
项目一 营销策划认知

1.1策划的含义随堂测验

1、（ ）是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。
    a、pdca循环
    b、80/20法则
    c、7-s模型
    d、核心竞争力

1.3市场营销策划的程序和内容随堂测验

1、作为企业营销活动的核心工作，市场营销策划是一个创造性的思维活动过程，它不仅是一门科学，同时还是一门精湛的艺术，以创造性的新思路、新创意、新策划取胜，这是（ ）原则。
    a、创新
    b、系统
    c、人本
    d、效益

项目一单元检测

1、（）是指为了实现特定的目标，针对存在的问题提出的解决对策，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。
    a、市场营销策划
    b、广义的策划
    c、策划
    d、狭义的策划

2、作为企业营销活动的核心工作，市场营销策划是一个创造性的思维活动过程，它不仅是一门科学，同时还是一门精湛的艺术，以创造性的新思路、新创意、新策划取胜，这是（ ）原则。
    a、系统
    b、创新
    c、人本
    d、效益

3、市场营销（ ）是依据企业战略的要求与规范制订市场营销的目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业的战略，是企业战略体系的核心。
    a、企业策划
    b、服务策划
    c、战略策划
    d、战术策划

4、产品策划是企业从产品的（ ）到报废的全过程的活动和方案。 a．开发 b．上市 c．销售 d．设计 e．宣传
    a、abd
    b、bc
    c、ade
    d、abc

5、市场营销战略策划是企业战略体系的核心，包括（）策划等内容。 a．市场定位 b．目标市场 c．市场竞争 d．条款浮动 e．降低成本
    a、abc
    b、bc
    c、abd
    d、acd

6、按市场营销过程进行划分，分为（ ）等。 a．目标市场策划 b．产品策划 c．价格策划 d．促销策划 e．分销渠道策划
    a、abcde
    b、abcd
    c、acde
    d、abd

7、策划是事先决定做什么，如何做，何时做，由谁来做的系统方案。

8、开展市场营销策划工作，不必强调市场营销策划活动的整体性、全局性和效益性。

9、战术策划是短期的、全局的、个别的、具体的。

10、80/20法则是在工作中要学会抓住关键的多数。

项目二 市场调研策划

2.1市场调研主题确定随堂测验

1、界定营销决策问题是确立市场调研主题的步骤之一

2.3市场调研组织与实施策划随堂测验

1、调研工作的组织与开展是调研工作组织实施的主要保障

2.5市场调研结果分析与处理随堂测验

1、调研的方法有哪些？
    a、观察法
    b、实验法
    c、询问法
    d、网络调查法

项目二单元检测

1、下列哪个选项不属于某企业的营销目标（ ）。
    a、行业领导型品牌
    b、利润率比去年提高20%
    c、销售额达到每年3 000万
    d、市场占有率市场前三位

2、市场营销策划宏观环境调查包括下列各项，除了（ ）。
    a、人口因素
    b、竞争对手分布
    c、政治法律环境
    d、科学技术环境

3、市场营销策划第一步就是要对本企业的现状进行调查，除了哪一项，其他都属于企业现状调查内容（ ）。
    a、企业产品的市场地位
    b、消费者对本企业产品的认可程度
    c、政策的支持程度
    d、竞争产品的市场份额

4、营销策划对内造势的作用是（ ）。 a．统一内部认识 b．提升企业形象 c．强化企业凝聚力 d．提高经营水平 e．更新经营理念
    a、abcd
    b、acde
    c、abce
    d、acd

5、撰写营销策划书的原则是（ ）。 a．逻辑思维原则 b．及时性原则 c．针对性原则 d．可操作性原则 e．创意新颖原则
    a、ade
    b、abc
    c、abcd
    d、ad

6、营销策划人应该具备的基本素质有（ ）。 a．知识素质 b．政治素质 c．心理素质 d．能力素质 e．专业素质
    a、acd
    b、ace
    c、bcd
    d、ad

7、企业营销策划最关键之处在于创意的独特，因此必须与其他企业不同。 （ ）

8、营销策划的根本目的在于促销。 （ ）

9、营销策划专业公司比公司的营销部门更有优势，因为专业的人做专业的事情会更好。

10、营销策划人员应该具备良好的知识素质，知识必须非常全面，除了专业理论知识外，还应该具备社会生活知识和政策法规知识 。 （ ）

项目三 企业战略策划

3.1企业战略策划概述随堂测验

1、“不谋万事，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域”反映了战略的（ ）特点。
    a、全局性
    b、长远性
    c、竞争性
    d、风险性

3.3产业链的形成随堂测验

1、自给自足生产方式的结果有哪些？
    a、生产效率低
    b、生产成本高
    c、技能水平低
    d、财富水平低

3.5企业经营的基本战略随堂测验

1、差异化战略是指企业提供区别于竞争对手的、在其行业范围内具有独特性的产品或服务的一种经营战略。

项目三单元检测

1、“不谋万事，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域”反映了战略的（）特点。
    a、全局性
    b、长远性
    c、竞争性
    d、风险性

2、（）是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。
    a、企业道德
    b、企业使命
    c、企业愿景
    d、买球平台网址的文化

3、（）是对企业的前景和发展方向的一个高度概括的描述。
    a、企业道德
    b、企业使命
    c、企业愿景
    d、买球平台网址的文化

4、企业战略的特点有（ ）。 a．全局性 b．适应性 c．短暂性 d．竞争性 e．风险性
    a、abc
    b、abde
    c、ade
    d、acde

5、企业愿景的作用有（ ）。 a．提升企业的存在价值 b．协调企业与经营环境的关系 c．限制个人愿景 d．应对企业危机 e．累积企业的努力
    a、abde
    b、abce
    c、abd
    d、ace

6、企业基本经营战略有（ ）。 a．一体化战略 b．企业并购战略 c．成本领先战略 d．集中化战略 e．差异化战略
    a、acd
    b、acbe
    c、acde
    d、abcde

7、未来的不确定性和竞争的加剧决定了企业战略具有风险性的特点。（ ）

8、企业营销战略的首要步骤是制定企业营销目标。 （ ）

9、企业在某一行业领域使产品成本低于竞争对手而取得领先地位的战略是一体化战略。 （ ）

10、追求利益是企业的唯一使命。 （ ）

项目四 stp策划

4.1 市场细分的涵义和作用随堂测验

1、市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的（）等方面的差异，把某一产品市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
    a、需要和欲望
    b、购买行为
    c、喜好程度
    d、购买习惯

4.3 各细分市场的评价标准随堂测验

1、市场细分的条件是可测量性、可接近性、足量性、可行性。

4.5 市场定位的涵义和策划随堂测验

1、企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位
    a、市场的地理位置上
    b、产品质量上
    c、顾客心目中
    d、产品价格上

项目四单元检测

1、企业市场定位是把企业产品在在（）确定一个恰当的地位。
    a、市场的地理位置上
    b、产品质量上
    c、顾客心目中
    d、产品价格上

2、企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是（）
    a、无差异市场策略
    b、差异市场策略
    c、市场渗透策略
    d、密集型市场策略

3、按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（）
    a、地理细分
    b、人口细分
    c、心理细分
    d、行为细分

4、市场细分应遵循的基本原则是（） a,差异性 b,可衡量性 c,可进入性 d,相似性 e, 效益性
    a、dce
    b、abce
    c、acde
    d、abc

5、市场细分的方法有（） a,单一变数法 b, 综合变数法 c, 系列变数法 d, 多因素分析法 e, 环境分析法
    a、abc
    b、cde
    c、adc
    d、bc

6、市场细分的涵义及作用（） a,有利于选择目标市场和制定市场营销策略 b, 有利于发掘市场机会，开拓新市场 c ,有利于集中人力，物力投入新市场 d, 有利于企业提高经济效益 e, 有利于步入市场
    a、abcd
    b、abe
    c、bce
    d、bcd

7、在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者市场挑战者。

8、日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异方法是产品实体差异化。

9、美国福特公司在一段时间奉行生产“t”形车这一款车的策略，通常我们把这一策略归为公司目标市场策略中的无差异性市场策略。

10、市场细分最常用的标准是地理环境。

项目五 产品策划

5.1 产品整体概念随堂测验

1、产品整体概念有五个层次，分别为核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。

5.3 产品组合策划随堂测验

1、下列哪些属于产品组合策略？
    a、扩大产品组合策略
    b、缩减产品组合策略
    c、向上延伸策略
    d、向下延伸策略

5.5 新产品开发的过程随堂测验

1、新产品开发的意义
    a、新产品开发可以成为竞争优势的源泉
    b、新产品开发可以加强战略优势
    c、新产品开发能够增强企业形象
    d、新产品开发有利于保持企业研究开发能力

项目五单元检测

1、（ ）是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形式。
    a、有形产品
    b、心理产品
    c、附加产品
    d、其他产品

2、在产品生命周期中，（ ）期需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。 a．导入 b．成长 c．成熟 d．衰退
    a、a
    b、b
    c、c
    d、d

3、（ ）是指各种不同产品的全部产品大类、产品项目的组合。 a．产品组合 b．产品线 c．产品线深度 d．产品线关联性
    a、a
    b、b
    c、c
    d、d

4、( )属于产品整体概念。 a.核心产品 b.有形产品 c.价值产品 d.附加产品
    a、abc
    b、ab
    c、c
    d、abd

5、产品生命周期一般为四个阶段包括（ ） a.初始期 b.研发期 c.成熟期 d.衰退期
    a、ab
    b、bc
    c、ac
    d、acd

6、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策是（ ） a.集中策略 b.继续策略 c.收缩策略 d.放弃策略
    a、a
    b、b
    c、ac
    d、ad

7、产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容

8、产品周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长期。

9、产品组合扩张策略及扩大产品组合的宽带，增大产品组合自深度，增加产品组合的相容度。

10、产品的生命周期一般用销售额和利润额的变化来衡量。

项目六价格策划

6.1价格策划的影响因素随堂测验

1、价格策划受哪些因素影响( )?
    a、定价目标
    b、确定需求
    c、估计成本
    d、选择定价方法

6.3价格策划的目标随堂测验

1、价格策划的目标？
    a、获取最大利润
    b、获取合理利润
    c、获取恰当的市场占有率
    d、树立品牌形象

6.5产品组合中的价格策划随堂测验

1、不正当竞争行为的法律责任不包括
    a、民事责任
    b、赔偿责任
    c、行政责任
    d、刑事责任

6.7价格战的底线随堂测验

1、价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。

项目六单元检测

1、根据市场需求状况和消费者的心理作为定价的依据来确定价格的方法是（ ）
    a、需求导向定价法
    b、成本导向定价法
    c、逆向定价法
    d、.竞争导向定价法

2、一种商品的价格上升（下降）引起另一种商品的需求量下降（上升），这是（ ）。
    a、ec＜0
    b、ec=0
    c、ec＞0
    d、ep=0

3、（ ），收入负弹性，即消费者收入增加时，对这种商品的需求量反而减少。
    a、ep＜0
    b、em＜0
    c、ep=0
    d、ec＜0

4、按照市场竞争程度，可以分为（ ）三种情况。
    a、e．自由市场
    b、d．完全垄断
    c、b．完全竞争
    d、c．不完全竞争

5、竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的（ ）等因素，依据自身的相关情况来确定商品价格。
    a、e.渠道现状
    b、c．价格水平
    c、b．服务状况
    d、a．生产条件

6、撇脂定价是新产品上市之初，将新产品（ ）的策略。
    a、c．价格定得较高
    b、a．总成本定得较高
    c、d．在短期内获取丰厚利润
    d、e.以期尽快收回投资

7、获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。

8、免费增值手段是变相的降价策略，当竞争对手采用该手段时，企业应当降价应对。

9、促销定价是指企业利用降低价格作手段促进产品销售的定价方法。（ ）

10、因价格与供求等因素而引起的需求的相应的变动率是需求弹性。 （ ）

项目七促销策划

7.2 开发和管理广告方案的步骤（下）随堂测验

1、促销的具体方式包括
    a、市场细分
    b、人员推销
    c、广告
    d、公共关系

7.4 公关时机与媒介选择随堂测验

1、公共关系是一项什么的促销方式？
    a、一次性
    b、偶然
    c、短期
    d、长期

7.6 营业推广策划的方法与策略随堂测验

1、人员推销分目的是相互联系，相辅相成的。

7.8 人员推销的原则随堂测验

1、推销员除了要为企业负责推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

项目七单元测验

1、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销？
    a、铅笔
    b、鼠标
    c、网站服务器
    d、玻璃杯

2、下列网络营销方式中，出现最早，发展较为完善的是？
    a、企业—企业模式
    b、企业—消费者模式
    c、消费者—政府模式
    d、消费者—消费者模式

3、比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快，受众广，成本低，而且不受时间版面的限制？
    a、交通广告
    b、互联网广告
    c、电视广告
    d、邮寄广告

4、广告媒体选择的影响因素有哪些？
    a、目标受众的媒体习惯
    b、产品特点
    c、信息要求
    d、媒体成本

5、营销推广策划的方式包括哪些？
    a、营销宣传推广
    b、广告宣传直接销售
    c、营业销售推广
    d、刺激和鼓励成交

6、企业进行市场细分的方法主要有哪些？
    a、时间序列法
    b、多因素分析法
    c、系列变数法
    d、单一变数法

7、公共关系策划，是指以分析预测为基础，根据组织形象的现状和目标要求，确定公共关系活动的战略与策略，并制定出最佳行动方案的过程。

8、选择时机要准确，把握时机要及时

9、服务的无形性是指服务不能被储存。

10、尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。

项目八渠道策划

8.1渠道策划的目的随堂测验

1、结合教学内容，请回答分销渠道的地位和作用是什么？
    a、实现产品销售
    b、扩大市场份额
    c、提升品牌形象
    d、降低营销成本

8.3渠道成员的选择随堂测验

1、渠道成员的选择在渠道策划中的地位是十分重要的

8.5渠道创新随堂测验

1、渠道模式随着新技术、消费环境的变化相应的也会发生革命和创新

项目八单元测试

1、影响渠道选择的核心因素是
    a、产品的特性
    b、市场环境的变化
    c、现有渠道成员的特征
    d、生产企业的组织特征

2、直接分销渠道主要用于分销的产品是
    a、日用消费品
    b、产业用品
    c、农产品
    d、食品

3、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将产品卖给消费者的是
    a、直接渠道
    b、间接渠道
    c、宽渠道
    d、窄渠道

4、以下商品中易采用相对较短的分销渠道的有
    a、易腐烂的产品
    b、体积较大的产品
    c、单位价值较高的产品
    d、大众化的日用消费品
    e、重量较轻的产品

5、营销渠道的设计一般包括
    a、确立分销目标
    b、评估备选渠道方案
    c、明确分销任务
    d、设计可行渠道方案
    e、选择渠道成员

6、批发商可以向制造商提供
    a、市场覆盖职能
    b、存货储备职能
    c、零售商管理职能
    d、市场信息职能
    e、客户支持职能

7、分销渠道的起点是供应商，终点是消费者

8、财务薄弱的企业一般选择性分销

9、随着渠道‘扁平化’时代的到来，消灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事

10、对中间商的激励必须要适度，激励过度频繁会降低激励效果，而激励水平过低则达不到预期的效果

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